Сколько реально стоит лид в B2B и от чего зависит цена

Главный вопрос, который мне задают на первой встрече: «А сколько у нас будет стоить заявка?». Честный ответ: «По-разному». Цена лида в B2B зависит от десятков факторов, и любой подрядчик, который называет цифру до аудита, либо обманывает, либо угадывает.

Но какие-то ориентиры есть. По моему опыту работы с B2B и производствами:

— Простые услуги для бизнеса (доставка, клининг, расходники): 500–1500 ₽ за лид. — Промышленное оборудование среднего сегмента: 2000–5000 ₽ за лид. — Сложное оборудование с длинным циклом сделки (станки, линии): 5000–15000 ₽ за лид. — Узкоспециализированный B2B (инжиниринг, проектирование): 8000–20000 ₽ за лид.

От чего реально зависит цена:

1. Качество семантики. Если в кампаниях много общих запросов — лид дешёвый, но мусорный. Если только узкоцелевые — лид дорогой, но качественный. Баланс важнее самой цены.

2. Уровень конкуренции в нише. Чем больше игроков с большими бюджетами — тем дороже клик. В аукционе побеждает тот, кто готов платить больше, но при этом ещё и умеет выжимать конверсию.

3. Качество сайта и оффера. Один и тот же трафик на разных сайтах даёт разницу в конверсии в 3–5 раз. Это значит, что иногда выгоднее не снижать цену клика, а переделать посадочную.

4. Скорость и качество обработки заявок. Если менеджер отвечает через 2 часа — половина лидов уходит к конкурентам. Хороший подрядчик по рекламе всегда смотрит на этот участок воронки.

5. Регион и сезонность. Москва и Питер всегда дороже регионов. Зимой и летом многие ниши проседают — это надо учитывать в годовом бюджете.

Что можно сделать, чтобы лид стал дешевле в 2 раза:

— Почистить площадки и нецелевые запросы — даёт минус 20–40% к цене сразу. — Переписать объявления под боли клиента — рост CTR на 30–50%, цена клика падает. — Улучшить посадочную — рост конверсии в 1,5–3 раза. — Подключить ретаргетинг — самый дешёвый источник лидов в B2B.

Хотите узнать, сколько стоит лид именно в вашей нише и какие точки роста есть в вашей рекламе? Записывайтесь на бесплатную диагностику — посчитаем экономику и составим план.